Posts Tagged With: რეკლამა

ყველაზე უცნაური “ნივთები” რაც კი ოდესმე გაყიდულა ebay-ზე

გთავაზობთ ყველაზე უცნაურ “ნივთებს”, რაც კი ოდესმე გაყიდულა ebay-ზე

1. 10534565_698606750208746_7149149722327753249_nადრე ბავშვებს მონსტრებით და პატრულით ვაშინებდით. ამჟამად ეს აღარაა აქტუალური. დასავლეთში მშობლისგან ხშირად გაიგებთ მსგავსს ფრაზას: „ცუდად მოიქცევი და ebay-ზე გაგყიდი“. ხუმრობა ხუმრობად, მაგრამ გერმანიის ერთ-ერთმა მოქალაქემ მართლა დადო მსგავსი განცხადება საიტზე. ბავშვის ფასი სულ რაღაც 1 ევრო იყო. გაყიდვის მიზეზად დასახელდა: ბავშვი ნამეტანად ხმაურიანია. უცნაური „პროდუქტით“ სამართალდამცავი ორგანოები დაინტერესდნენ და ბავშვი წაართვეს კიდევაც

Continue reading

Categories: უცნაური/აუხსნელი, Marketing & PR | ტეგები: , , , , , , , , , , | დატოვე კომენტარი

რეკლამის ტიპები და მიზნები vol-1

მოგესალმები ჩემო მკითხველო!

დღევანდელ პოსტში მოკლედ შევეხები რეკლამის სამ სახეობას/კატეგორიას/ტიპს. ჩამოვაყალიბებ თეორიულად რა სახეობის რეკლამები არსებობს და მოვიყვან მაგალითებს.

სარეკლამო კამპანიის ჩამოყალიბებისას თავდაპირველად საჭიროა კომპანიამ გადახედოს რა სახის/ტიპის რეკლამაა საჭირო მიზნობრივი/არსებული მომხმარებლის „დასაკმაყოფილებლად“. რეკლამა შეიძლება იყოს სამი ტიპის: საინფორმაციო, დამარწმუნებელი და  შემახსენებელი.

დავიწყოთ რეკლამით, რომლის მიზანია მომხმარებლის ინფორმირება.

Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , , , , | 5 Comments

ბრენდის შეფუთვა

შეფუთვა შეიძლება შედგებოდეს 3 ნაწილისგან: უშუალო პროდუქტის შეფუთვა (მაგალითის სახით ავიღოთ კბილის პასტის “წიუბიკი”), მეორადი შეფუთვა – მაგალითად კოლოფი რაშიც დევს პროდუქტი (ისევ მოვიყვანოთ მაგალითი: კბილის პასტის კოლოფი), და მესამე შეიძლება იყოს გადაზიდვის დროს საჭირო შეფუთვა (მაგალითად დიდი ყუთები სადაც ალაგია ბევრი კოლოფი). არ არის აუცილებელი პროდუქტს სამივე შეფუთვა ჰქონდეს, თუმცა შესაძლებელია საერთოდ არ ჰქონდეს არც ერთი (მაგალითად: თონეში გამომცხვარ პურს როგორც წესი არ აქვს არანაირი შეფუთვა)

უძველესი დროიდან შეფუთვას ჰქონდა ყველაზე ელემენტალური და პირდაპირი დანიშნულება: მას უნდა დაეცვა პროდუქტი დაზიანებისგან, მაგრამ  თანამედროვე გამძაფრებული კონკურენციის პირობებში შეფუთვა, შეიძლება ითქვას, ბრენდისათვის ლიდერის პიზიციის დასაკავებლად ერთ-ერთი უმთავრესი საშუალება გახდა.  შეფუთვა  დიდ როლს ასრულებს პროდუქტის ცნობადობაში. ფაქტობრივად, პროდუქტის ცნობა ხდება უფრო შეფუთვის წყალობით, ვიდრე მისი დამახასიათებელი თვისებების გათვალისწინებით. სხვაგვარად რომ ვთქვათ, შეფუთვა –  მომხმარებლის ცნობიერებაში ქმნის ბრენდის  “სახეს”, რომლის მიხედვით შემდგოში შესაძლებელია პროდუქტის ცნობა.

პირველი ყიდვის დროს მომხმარებელი ეყრდობა შემდეგ ფაქტორებს: აღიქვავს ფორმას და ფერს (ვაღიაროთ, რომ ბევრჯერ აგვირჩევია პროდუქტი მხოლოდ იმის გამო, რომ მისი შეფუთვა მოგვწონებია). მაგრამ ეს ყველაფერი ხდება #1 ყიდვის დროს. მომდევნო ყიდვისას თუ პროდუქტის ფუნქციონალურმა მხარემ ვერ გაამართლა, მომხარებელთა  აღქმაში შეფუთვას აზრი ეკარგება. შესაბამისად, მომხმარებლის “feedback”-ის მისაღებად ( და არა ერთჯერადი მომხმარებლის “დასაპყრობად”)  საჭიროა შეფუთვა შეესაბამებოდეს ე.წ. “შიგთავს”.

Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , , , , , , | 6 Comments

ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები (IMC)

პოსტის დასაწყისში, მოდით გავიხსენოთ, რა არის რეკლამა:

ვიკიპედია გვაძლებს რეკლამის ძალიან მარტივ განმატებას:  ლათინური სიტყვაა (reclamare) და ნიშნავს დამტკიცებას, დაძახებას, გაპროტესტებას. ყველაზე მარტივად რომ განვმარტოთ რეკლამის ფუნქცია, იგი მდგომარეობს შემდგეგში: არსებული/პოტენციური მომხარებლის ინფორმირება და კონკრეტული პროდუქტის ყიდვაში მისი დარწმუნება.

ამ ნოტაზე ერთ წამს გავჩერდებით და გავაკეთებთ ლირიულ გადახვევას  წარსულში:

ჯერ იყო ტოტალური დეფიციტი: რაც არ უნდა დაგედოთ ბაზარზე,  ყველაფერი იყიდებოდა (საბჭოთა კავშირი გავიხსენოთ). ამ დროს არც იყო საჭირო მომხმარებლის ინფორმირება, საკმარისი იყო პროდუქტის „გაჩითვა“ და დახლზე დადება. შემდეგ რა მოხდა: შემოთავაზებების ზრდასთან ერთად გაჩნდა ინფორმირების აუცილებლობა. ეს აუცილებელი იყო ყიდვის პროცესის დაჩქარებისა და გაყიდვების რაოდენობის გაზრდისათვის. შემდეგ: გამძაფრდა კონკურენცია და გაჩნდა პროდუქტის ყიდვაში მომხმარებლის დარწმუნების აუცილებლობა. რა ხდებოდა სულ ახლო წარსულში: თითოეულ სეგმენტზე მოიძებნებოდა რამდენიმე მოთამაშე, თოთოელი მათგანი აქტიურობდა და ცდილობდა მომხმარებლის გადმობირებას თავისკენ. ეფექტიანობა სარეკლამო ბიუჯეტთან პირდაპირპოპორციული იყო . მაგრამ ეფექტი დროთა განმავლობაში კლებულობდა, მომხმარებელი უკვე ღიზიანდებოად რეკლამებით: იყიდე ეს, იყიდე ის…. და ა.შ. შედეგად – რეკლამების შემკვეთი უკმაყოფილო რჩებოდა, გამოდის ტყუილად ხარჯავდა ამდენ ფულს. მომხმარებელი უფრო იხრებოდა გამოცდილი პროდუქტისაკენ, ვიდრე დანარჩენ 100 ახალ მსგავსზე.  რეკლამის მამემს ეს ყველაფერი შემოსავლის შემცირებით ემურებოდა. მათ უწევდათ რაღაცა ახლის გამოგონება….მასიური მარკეტინგი ნელ-ნელა ქრება და გადადის ინდივიდუალ მარკეტინგზე.

1993 წელს შეიქმნა ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების მოდელი (IMC –Integrated Marketing Communications). რატომ გახდა საჭირო ჩვეულებრივი მარკეტინგული კომუნიკაციებიდან ინტეგრირებულზე გადასვლა?

Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , , , | 12 Comments

ვირუსული მარკეტინგი

წინა პოსტში (მედია რევოლუცია) ვისაუბრე მედიარევოლუციაზე, ახალ მედიასფეროსა და მედიაწესრიგზე. როგორ ფიქრობთ  არის თუ არა შესაძლებელი ამ მედიასფეროს კონტროლი და მართვა?

შესაძლებელია. ამისათვის არსებობს ვირუსული მარკეტინგი.

მინდა გასაგებად აგიხსნათ რა არის ეს, ყველასათვის ცნობილი, ვირუსული მარკეტინგი

ყველაზე მარტივი განმარტება – ეს ქრის ინფორმაცის გავრცელება  კომუნიკაციის მონაწილეების მეშვეობით. რატომ მაინც და მაინც ვირუსული? სწრაფი გამრავლების გამო, ახალ მედიაწესრიგში შესაძლებელია მესიჯის მიტანა ათასობით და მილიონობით ადამიანამდე (ვირუსის მსგავსად).  მოგეხსენებათ, უმრავლესობა ბუნებითაა კომუნიკაბელური და ცნობისმოყვარე. ყოველდღიურად ადამიანები ერთმანეთში ცვლიან უამრავ ინფორმაციას, ვინაიდან მიაჩნიათ, რომ ეს ინფორმაცია~ არის  მნიშნველოვანი, ან სასაცილო, ან სადაო, გამომწვევი, მოულოდნელი,  საინტერესო. ამ გზით ვირუსივით ვრცელდება ინფორმაცია.

Continue reading

Categories: სოც. მედია, Marketing & PR | ტეგები: , , , , , , , | 15 Comments

ხოჭოს სარეკლამო კამპანია (1960იანები)

ჩემს ბლოგზე მინდა ვისაუბრო ბრენდების ცნობილ სარეკლამო კამპანიებზე.

ჩემს დღევანდელ პოსტში შევეხები ლეგენდალური ხოჭოს (VW Beetle)  სარეკლამო კამპანიას. (ვინც მიცნობს, არ გაუკვირდება ჩემი არჩევანი)

დავბრუნდეთ შორეულ 1960–იან წლებში.

მოგეხსენებათ, იმ დროს ამერიკის შეერთებულ შტატებში ხალხი უპირატესობას ანიჭებდა და უფრო პრესტიჟულად თვლიდა დიდ ავტომობილებს. სამწუხაროდ, ჩვენი ხოჭო ძალიან პატარა და უშნო იყო, ვინ იყიდიდა მას? ყველაფერთან ერთად, იგი დამზადებული იყო ვოლფსბურგში, გერმანელი ნაცისტების მიერ აშენებულ ქარხანაში და თუ გავითვალისწინებთ, რომ მეორე მსოფლიო ომი სულ რაღაც 15 წლის დამთავრებული იყო, ეს კიდევ უფრო ამძაფრებდა ხალხის შეხედულებას აღნიშნულ ავტომობილზე.

Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , , , | 68 Comments

ფარული რეკლამა

წლების განმავლობაში ადამიანს მობეზრდა ჩვეულებრივი რეკლამის ყურება. რეკლამა  გახდა გამაღიზიანებელი და მაყურებელში უკვე აგრესიასაც იწვევს. რა უნდა ექნა კომპანიებს? ზუსტად ჩვეულებრივი რეკლამის ალტერნატივად შეიქმნა ე.წ “ფარული რეკლამა”. ფარული რეკლამა ქვეცნობიერად მოქმედებს ადამიანებზე. მისი მთავარი ნიშანი შეუმჩნევლობაა, მისი წარდგენა სულ სხვა ფორმით უნდა ხდებოდეს: რბილად და არამომაბეზრებლად.

ბევრ ქვეყანაში ფარული რეკლამა აკრძალულია, თუმცა მისი განსაზღვრება ძალიან ძნელია  და მისი გამოყენებისათვის დასჯის პრეცენტენტი ჯერ არ ყოფილა. ფარულ რეკლამასთან ერთად იყენებენ ტერმინს “product placement”-ს (პროდუქტის განთავსება). ჩემი აზრით,  ისინი სინონიმებად შეგვიძლია მივიჩნიოთ.

Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , | 58 Comments

მოდას აყოლილი ახალგაზრდობა

ერთი ჩემი ნაცნობი იძახდა – მაიკაზე D&G თუ არ ეწერება, მასეთ მაიკას არ ჩავიცვამო. დავიშოკე. უკაცრავად და ციგნებთან მაიაკს 5 ლარად ვიყიდი, ეწერება D&G და რა ამით? მეც ვიქნები ფეშენ სამყაროს ნაწილი? მე შემიძლია თავისუფლად მოვიტყუო, რომ 100 ლარად ვიყიდე  ერთ-ერთ ცნობილ მაღაზიაში. ხალხი ბაზრობებსა და “second hand”-ში ყიდულობს ტანსაცმელს, თუმცა ამ ფაქტს ვერ ახმოვანებს ფართო წრეებში, რადგანაც მიუხედავად იმისა, რომ “second hand”-ში ზოგჯერ უკეთესი ხარისხია ვიდრე ბაზრობებსა და მაღაზიებში, ეს მაინც “დაბალი დონეა”….

Continue reading

Categories: ზოგადსაკაცობრიო თემები, Marketing & PR | ტეგები: , , , , , , , , , , , , , , | 45 Comments

კომპანიების პარადოქსული შეცდომები #1

მინდა შემოგთავაზოთ მსოფლიო, და არა მხოლოდ მსოფლიო, დონის კომპანიების მიერ  სახელწოდებების თარგმნის პარადოქსული შეცდომების კოლექცია.

ყველამ იცის General Motors–ის არსებობის შესახებ.  ის მსოფლიო დონის კომპანიად არის აღიარებული,  თუმცა მისმა  „პროდუქტმა“ Chevrolet Nova–მ  სრული ფიასკო განიცადა ლათინური ამერიკის მანქანების ბაზარზე. როგორც შემდგომში გაირკვა „No va“ ესპანურად ნიშნავს: მოძრაობა არ შეუძლია. Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , , , | 33 Comments

სახალისო მარკეტინგი

ეს სტატია ბევრ ინგლისურ და რუსულენოვან საიტებზე მინახავს, მაგრამ არსად არ შემხვედრია ქართულ ენაზე. შესაბამისად გადავწყვიტე მისი თარგმნა და თქვენთვის წარმოდგენა.

  ქალაქ ახმადაბადში ინდოეთის ინსტიტუტის პედაგოგებმა შეიმუშავეს სახალისო მარკეტინგის 9 მეთოდი.

მაშ ასე, დაძაბეთ გონება და მოიმარჯვეთ იუმორის გრძნობა. მე ვიწყებ:

Continue reading

Categories: Marketing & PR | ტეგები: , , , , , | 22 Comments

Create a free website or blog at WordPress.com.

%d bloggers like this: